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Qtools蔻兔母婴倒闭退出的城市,Bellaleo贝乐默默做到了市场第一

河北都市 2019-01-29 13:43 来源: 可分享
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进入2019年,进口母婴零售市场竞争日趋激烈,BellaleoQtools作为市场上比较活跃的两个品牌,也分别实现高速增长,Qtools是一边开店,一边关店,目前已有成都店、中山店、濮阳店、长春店、湖州店、瑞安店、乐清店、马鞍山店、泰兴店、靖江店、芜湖店等几十家店关店,而Bellaleo在母婴行业首推无忧投资,在这些市场上跑马圈地,迅速完成对Qtools退出市场的填充,两家公司到底有什么差异,我们从团队、产品、运营等三个方面进行对比。

 

团队:京东高管VS夫妻创业

 

Bellaleo是前京东高管Jennifer与全职妈妈Nicole联合创办之母婴新零售品牌,精选全球母婴好物,组织专家团队评测,传播国际领先育儿经验。通过线下母婴店,以及线上内容传播服务2-3线市场高端人群,目前已经开业及签约近200家高端进口母婴店。

 

Qtools是夫妻创业,太太之前是护士,怀孕后开淘宝店,最终开了母婴店,公司位于苏州下面的县里,比较安逸,目前已经开业近300家,其中包括已经关店的几十家。


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产品:标品爆款VS长尾小众

 

Bellaleo是京东背景的高管创办,对于零售有比较深刻的认识,公司创立就沿着标品、爆款、高毛利、高复购的产品进行供应链的整合和合作。主推的产品包括进口的奶粉、纸尿裤、奶瓶、玩具、用品、辅食。其中奶粉和纸尿裤和上游品牌商关系密切,有多年的战略合作背景,可以实现一手直采,价格优势显著。

 

Qtools主要销售长尾的,小众的产品。包括限量版的童鞋、童装,1299元的儿童牙刷等,奶粉纸尿裤并不是主推的产品,销量占比极低,产品也是从几道手的经销商处采购,价格并无优势。

 

考虑到两家公司都有大量的加盟门店,以及加盟商身边客群的情况,Bellaleo的选品策略更普适,毛利率更高。如果一家三线城市的母婴店不主推奶粉和纸尿裤,很难获取新用户和维持客户的长期黏性。Qtools一开始有一些高端的会员门店,但规模超过100家时,并非所有门店都能把1000元的牙刷卖出去,因此出现大量门店倒闭的情况。

 

运营:无忧加盟VS加盟费不退

 

考虑到宝妈创业的艰辛和不易,Bellaleo贝乐国际行业首推无忧加盟,没有礼包,只有承诺,新店开业首月保底10万元销售,总部从开业宣传,到开业执行,活动策划,门店陈列,系统使用每个环节都有专业的督导对接,首月销售低于10万元总部全额退加盟费。

 

无忧加盟需要Bellaleo贝乐国际投入大量人力、物力、财力支持门店,因此仅限每个月前10位加盟商,正是对运营和供应链的自信,Bellaleo贝乐国际才敢做出这样的承诺,无忧加盟行业首创,进一步拉高了母婴店加盟的门槛。

 

Qtools目前是签约后加盟费不退,哪怕开一周倒闭也没有退款的可能。从公司的角度是对公司有利,对加盟商的角度看,完全没有保障。

 

结语:只选对的,不选贵的

 

Bellaleo贝乐20186月参与创建米奇联盟,目前26家母婴连锁联合采购,每年采购金额达到45亿元,成本价比普通连锁平均低16%,低加价率和高效率加大Bellaleo贝乐国际门店在市场上的胜算,这也是Bellaleo贝乐国际敢于尝试无忧加盟的底气。

 

Bellaleo贝乐国际集团产品公司主营高端奶瓶、吸管杯等母婴用品,集团并没有希望通过连锁业务盈利,因此产品毛利全部对门店进行补贴支持活动促销,保证每家门店开业首月销售10万元,通过一个月的帮扶,使门店迅速进入创业状态,在当地成为进口母婴连锁的龙头品牌。

 

Bellaleo贝乐国际通过供应链能力的建设,运营的创新,乐于分享的创业精神支持加盟商创业,不管市场如何变化,零售的核心不变,成本和效率的领先优势不会变,Bellaleo贝乐国际希望每位加盟商多看多想,选到最适合自己的品牌。


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